一、开播前的准备 11 吸引流量的6种方法 在冷启动阶段希望提升直播效果，需要对直播进行预热，吸引流量进入直播间，下边盘点了本地客户吸引流量的6大方法： 111 方法一
一、开播前的准备
11 吸引流量的6种方法
在冷启动阶段希望提升直播效果，需要对直播进行预热，吸引流量进入直播间，下边盘点了本地客户吸引流量的6大方法：
111 方法一：短视频预热（必选）
在直播前发布抖音短视频，公告直播信息，短视频的流量将影响直播间的流量，也可将宣传直播短视频置顶在主页和poi详情页，充分锁定流量
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发布时间：至少开播前提前3h发布视频，如有重大直播可酌情在提前1天、3天发布短视频
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短视频内容：视频内容可包含明确直播时间、直播内容、直播亮点，视频文案可说明直播时间
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文案示例
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- 视频示例：
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- svdouyinvcFHd
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- svdouyinvv3UNJ
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- 智能广告竞价广告采买流量：引入更多流量进入直播间
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- dou+直播dou+：使用dou+产品采买流量
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- 站外流量拉新：社群，微博，公众号，小红书等
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- 人员需求：至少2位。一位主播，一位承担屏控（屏蔽不良言论和刷屏观众）、私信解答（咨询转化顾客及时回复）、场控（提醒主播时间和节奏安排、提醒主播遗漏的重要粉丝发言），根据实际情况可分角多人
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- 主播要求：
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- 适当整理仪容仪表，穿着得体，衣着暴露将被关停直播间。开始直播后，要尽量本人出镜，不可单独让未成年人在镜头下单独开播；本人直播不要分散注意力，比如画面长期对着他人而自己不理睬，这样可能会伤害进到直播间的用户体验，也会对后续人气造成影响
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- 热情洋溢，有一定销售经验更佳，对店内货品熟悉，作为专家形象通俗易懂出现
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- 相声式直播，保持微笑热情状态，用幽默方式活跃直播间氛围eg：你们想不想看绿巨人跳操？
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- 首先，每位新主播在直播初期都有一定的推荐机会，主播在直播初期一定要尽可能的多开播，每次开播时间至少30分钟，这样直播推荐才能收集到更多关于你的直播数据，获得推荐的机会也就越多。
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- 其次，刚开始直播可能观众较少甚至没有观众看，不要灰心，做好开播前的准备，坚持多开播会帮助你慢慢找到喜欢你的观众。在下一期的教学课程中，我们也会帮助你在直播初期没人的时候出谋划策
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- 最后，很多刚接触直播的朋友可能比较害羞、紧张，如果感觉一个人放不开，可以找其他店员一起出镜开播，这样在一定程度上可以减少你的心理压力；同时，不要过分在意你的直播内容，直播本身就是一种社交，在直播的过程中，认识更多的朋友，获得交流的快乐才是最重要的！
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- 本地业务货的定义：本地业务以引导用户到店消费为目标，这里的货包含实体商品、虚拟套餐卡券也包括店铺环境、服务、线下活动、行业文化、经验分享等一系列可吸引用户到店消费的内容
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- 货品排序：主要指直播间货品介绍的先后顺5序，可以将实际商品、店铺环境、服务特色、线下活动等丰富的内容做整合，直播中穿插进行介绍
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- 货品优化：根据后台实时数据和反馈及时调整直播间货品和后续货品的优化。
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- 货品信息收集：主要内容有产品卖点4个左右，产品使用方法，感受及场景，价格对比讲解，直播间独享利益点
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- 货品讲解：深刻理解行业及商品的优劣势，针对用户痛点讲解商品优势（能控场，带节奏）
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- 匹配粉丝画像：根据企业号后台的粉丝画像选定播出内容
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122 直播中的货
1212心态建设相信很多人在开播前会有这样或那样的顾虑，不要担心，我们帮助你提供建议。
12 直播中的人货场121 直播中的人1211人员安排
115 方法五：直播间添加POI点（短视频头像也可以进入直播间）在直播中添加poi点，从POI上引流，同城的地点定位（功能测试中）116 方法六：站外流量拉新
112 方法二：往期直播预热在直播中反复强调下次直播时间，已经在直播间的客户是精准对直播有兴趣的人群，价值更高。在直播间中预告下次直播时间可有效为下次直播引流，同时引导客户关注账号eg：直播间又进来很多新朋友，预告下我们每次下次直播在周二晚7点，大家可以先点左上角关注，到时候可以收到开播提醒113 方法三：主页公告预热（必选）主页公告直播时间，所有来主页的流量都能提前锁定。建议将直播时间固定eg：每周三、五、六的晚7点9点定时开播，更多二手车知识和保养技巧都在这里114 采买流量
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