目前大部分品牌直播间已度过冷启动阶段，在向着01或0100发力，但多数直播间在发力时常遇到GMV量级难突破、GMV增长不稳定等问题。 由于GMV并非单靠流量撑起来，需要流量+
目前大部分品牌直播间已度过冷启动阶段，在向着01或0100发力，但多数直播间在发力时常遇到GMV量级难突破、GMV增长不稳定等问题。
由于GMV并非单靠流量撑起来，需要流量+内容共同配合，而现状多数品牌极易忽略对直播间的全面认知。
如何判断你的直播间是否有流量承接力？
STEP1：衡量直播内容健康度
流量承接、商品转化的关键点；内容价值与转化价值相辅相成
直播间是否吸引人？主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力？
关注指标
维度
指标
要点
流量
观看UV、PV
直播间流量情况
CTR
直播间场景吸引力
ACU
直播间流量与直播间整体留人力
PCU
观看1mins率
内容
评论率
主播话术引导性与内容讨论性
人均观看时长
直播间内容（主播话术产品）吸引力
分享率
主播话术的引导以及用户对产品的认可度
关注率
不喜欢率
直播整体内容满意度
转化
商品曝光率
场控配合力
购物车点击率
用户对产品的意向需求与主播话术引导
商品点击率
商品支付率DO率
详情页设计与主播刺激消费能力
转化率
直观呈现：进场人数与在线观看人数波动曲线
数据来源：第三方平台
STEP2对比货品数据
把主推品的选择权部分交给消费者
你的主推品，选对了吗？受众真的感兴趣吗？
维度
指标
要点
货品
GPM
商品的流量变现力
商品点击率
主播引导力与sku画面呈现
商品DO率
主播促单力与商品的实际需求度、商品价格接受度
单品讲解时长
配合上述数据，发现货品选择问题
主推品选择：重点关注货品GPM
GPM=GMV*1000PV=商品点击率*商品DO率*客单价*1000
客单价差异小时，单品GPM越高，意味着商品点击率、点击支付转化率越高，用户对货品的兴趣程度、需求度较高，对GMV贡献潜力越大，把高GPM作为主推品，有利于拉升整体GMV
引流品选择：重点关注商品DO率、点击率
如果低客单价，商品DO率、点击率仍处于较低水平，意味着用户其实对该品的兴趣度低，并不能通过低价吸引拉高整体转化率
STEP3对比直播间GPM与观看PV关系
直播间内容与流量的匹配度
你的直播间真的做好承接更大流量的准备了吗？
拉数对比：拉取多场直播间GPM与观看PV的数据进行对比
数据来源：thunder
数据总结：直播间GPM需与观看PV总体呈正相关
在流量、主播、货品等因素基本保持不变时，直播间PV增长的情况下，GPM也同步升高，意味着直播间能够承接住流量，并有效把流量变现