在近期的第一次视频号直播中，小小包麻麻直播带货成交额达到170万，引来众多围观。小小包麻麻账号主理人贾万兴认为，视频号的机会很大。

大家好，今天营长给大家介绍一个深耕生态多年的视频号博主，小小包麻麻。

小小包麻麻账号走红于公众号，历经社交电商时代，也是最早一批进入小程序的创作者，过渡到短视频兴起的年代，小小包麻麻最终在视频号上找到了最佳归宿。

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视频号直播，对新人很友好

直播火起来后，包爸贾万兴尝试过很多个平台，不同的流量分配机制以及平台属性，他认定最适合自己，也最有增长潜力。

他表示，相比于市场上的其他平台，有很有强的私域流量属性。他感觉到，在视频号出现之前流量大多来自于私域。而视频号出现后，出现了一个本质的变化。

视频号直播在生态内通过好友关系的传播极为顺畅，对我来讲，它对新人的友好程度是非常高的。

在小小包麻麻第一场视频号直播中，除了拿到170万的交易额，新增粉丝数也达到了3000+。

随着更多入口和流量的投入，视频号里直播的启动相对其它平台启动难度要低很多。而直播最难的就是启动的过程。

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坐商：2万观众交易量170万

作为电商小程序的成熟玩家，贾万兴对生态上的交易有着特别的理解。

他自小在胡同里长大，见过挑担串巷的小贩，也有胡同口里的小卖部。他将此理解为行商与坐商。前者流动性极强，天生带着收割属性；而后者则是固定驻点，与消费者之间还有一种社区关系。

贾万兴认为，就像一个大社区，而他们就要扮演坐商，要提供好的服务品质，并且要和用户形成信任感，如此下会最大化发挥两者之间的黏性。从另一个角度也能说明这一点，小小包麻麻的第一场直播观看人数只有2万，但是交易量达到了170万。

营长查了一下词典：坐商的原意是店商或常驻商人，指有固定经营地点，并有规定的营业时间和专营商品的各类店铺或售货摊位。但是在视频号的带货场景中，坐着也是一种常见形式，能坐着带货，也是营长的梦想，相信未来也会有越来越多的坐商出现。

现在我们通过这个大的平台，把原来那种胡同文化、社区文化搬到了线上，邻里之间互相监督，彼此信任，贾万兴表示。

生态的长处便是通过熟人社交链组建起的社区文化，视频号正好承接了这种优势，便更能够维系博主与用户之间的粘性。

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强调真实，信任关键在于公开象限

据了解，目前小小包麻麻视频号团队十来人，通过一周集中拍摄一次，制作34个短视频作品，这也是其一周的更新频率。

小小包麻麻的视频号内容仍然以育儿知识分享、产品评测为主，核心人物包妈基本在每一期视频中都会出镜。

贾万兴认为，提供主播真实一面是非常重要的，视频号是一个非常珍贵的与粉丝交流的频道，不要求你的视频有多真实、漂亮，但是一定要把真实的话说出来，进而打开你的公开象限。

何谓公开象限呢？

贾万兴表示，它指向你知道，别人也知道的区域。譬如京东品牌，我们不仅能在线上进入它的网站，线下我们能看到京东货车、京东服装的小哥，包括公交车、地铁栏的广告，这就是在公开象限上增强品牌力的地方。

从文字、声音到图片、视频，目前公开象限最深度的链接方式便是直播。贾万兴曾经提到，主播售卖产品，底层逻辑之一是基于信任，那么信任是如何产生的？非常简单，A和B之间的公开象限越大，信任程度越高。