主播教育电商直播

如何直播带货？技巧都汇总好啦！ 、直播准备作 1、掌握直播功能使 如何在直播中上架产品，熟悉下单完整流程。 2、直播标题和封很重要！ 1）封和标题，是你直播间的。直播推送，先映户眼帘的就是封和标题，决定着在芸芸主播中他是否点击并进到你的直播间。要够重视封和标题，通过不同的标题做测试，好的标题句型可以复，但每次要做些细微的修改。 （1）标题要有亮点，要点明吆喝啥，要突出利益点，吸引精准户进到直播间。 （2）商品图要清晰，突出产品的亮点，背景体现源产地，不宜乱。 2）遵守律公约，不要违规

3、了解产品，做好卖点提炼 这点常重要！讲错产品、讲错活动价格、都是直播中常低级的错误； 主播要了解的商品，尤其是卖点更是需要列出清晰的表格，以供直播时进参考，还有例如产地特情、尺码、快递信息等，能够实时解答粉丝的各种问题。 4、直播活动策划及选品

直播主题确定：确定个直播主题，整场直播的内容需要围绕着这个主题进，说直播是为了配合店铺的上新，直播就可以以新品为主题进发散；若本次直播的主题内容是对粉丝进回馈or活动，则要重点突出优惠。如果上新频率较少可以从粉丝、买家的需求策划买家会产兴趣的主题。 选品是留住户的关键：要清楚你的粉丝群特点和活跃时间，这不仅可以来参考开播时间，也可以帮助你选出符合粉丝需求的产品 5、主播资质 起颜值，才更重要。最好有线下销售经验，懂幽默；主播可以通过多播多思考多看优秀的主播训练才和提反应能。另外，主播爱笑，性格平和会更有吸引。 6、安排直播房管及助理 多的时候主播可能回答不过来，房管可以协助主播在直播时可以进场控和解答以及活动卖点的强调。对于服装类直播，需要有助理，有换装模特，有负责导购的，直播间员要有分侧重。 、直播预热作 1、提前预热造势（重要）

视频预热：直播前3时发布预热视频告知户直播时间和优惠活动（在案和播中突出价格优惠、原价现价做对，抢直播福利），常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等

评论预热：在评论中对直播时间进预告，呼吁粉丝来看直播；回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对案

直播预热：在前次的直播中可以进下次直播好物的种草和优惠预告，引导粉丝关注你的下次直播（适于有直播习惯的达） 2、多渠道引流

充分利、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠。

三、直播技巧 1、主播设鲜明 要根据的性格找准的设定位，如某主播说话较坦率，明确表态我是商家我是要挣钱的，但是挣该挣的钱，我的产品是源头好货，不赚中间差价，给家提供性价最的产品。也可以揭露业乱相提供直播间谈资，有助于互动，提直播间。 2、产品故事描述 产品品牌背景介绍，如鲜类产品详细介绍产品源产地优势，品牌故事、同类产品对等。 3、购物袋商品数量限制 直播中添加的商品数量控制在10件以内，如果添加商品数量太多，展示效果较差，户难以准确找到商品。尤其是服饰类的定要强调正在展示的商品是号链接。 4、产品展示特点讲述 定要将产品展示在直播间，并不断讲解其特点。 如果，可以将产品切开，品尝，向粉丝讲述感 如品，可以直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法 如美妆产品，需要强调使感受（如使前的肤状态、使后是什么样的，重点突出功效，如果有较好的成分也可以说）、使效果（例如粉底、眼影等要给粉丝展示下上妆效果，较适于效果明显的彩妆、洁、卸妆等）、质地（展示润、流淌性）、外观设计（外在颜值以及这样的设计是不是可以让使更便）；美妆产品家可以边展示化妆步骤的同时带产品可以直观看到使效果，促进下单。 5、重复播利益点产品优势 需多次重复引导利益点，突出价格优惠原价限价做对，抢直播福利。

甚喊式更能调动直播间氛关注点起来，礼物刷起来，购买袋买起来，只有不断强调，才会增进转化。 且直播间有不断新涌进来的户，所以需要重复引导，对于重要的信息定要重复反复讲，例如促销信息、怎么买（机示范如何下单）；产品核卖点可以通过情绪语以及重复强调来引导触达户。例如美妆个护产品在强调功能利益点时，切记不要太多感受不到的形容词，例如信，更吸引，充满魅等，这些在快速的直播过程中实际对消费决策没什么，你要表达些粉丝能直观看到的如：量、吸收快、润、感很滑、blingbling很闪等。

6、找准定位 价格优惠就强调说优惠价格对，质量好就强调说质量对。 7、直播间具利好 要熟练运直播间具，播货的时候要配合推送优惠券和该商品的购买卡；以及贴纸，把需要告知的最亮点写出来。 8、营造抢的氛围 主播要想办法在直播间制造抢的氛，如通过限制库存卖断货后主播通过给直播间粉丝抢到了优惠价格的货，或者做限时限量优惠价。 9、直播时间 每天固定时间直播，并且坚持不间断少于4时直播，培养粉丝的观看习惯；并在主签名项中标注每天的固定直播时间告知户。尤其是新主播，坚持每天直播不仅有助于培养粉丝习惯，对平台流量的获取也是有帮助的，通常新开播的主播需要到两周的时间，直播间才会起来，平台才会有流量推荐。

其次，直播时间可以和些同类的主播错峰播，但是晚上17002300的期要把握住。 10、直播促销玩法设计 不限于秒杀、限售和抽奖，每场拿出多个sku进秒杀，5分钟n件，时间到后恢复原价。或者每限售n件，卖完下播。也可以考虑把抽奖做成直播间习惯（如某服饰商家为吸粉初期会送服给户，喜欢服的迟早都会下单），每天定时做秒杀，并在直播间设置满减送或者限量发放优惠券。 11、直播间提升 通过榜单活动促进引导消费者进互动，从带动直播间的； 安排房管进直播间维护，回答常问题，提商品转化率；在上涨较快的时候适当的给刷些礼物，让增更快些。前提是定要有跟你沟通，不然刷了礼物很快也会掉下来，维持可以靠抽奖、不停的互动、抽免单等。秒杀的时候可以号下单带节奏。 对于新进来的户要主动打招呼，对于户询问要讲解回复。直播间互动氛好，也会带来流量的推荐。 12、如何播货 主播要有的思路，不能被户带偏。否则直播间就会乱。尤其多sku的，要有重点，摒弃点菜式，应让户跟随主播的节奏去选品下单，主播对于单品的的特点进介绍，喜欢的下单，留出时间空余后就结束这个单品。不是左句右句的回答。 13、站内竞品 理性看待竞品，不要别，个类不成市做不起来，需要起培养户购买习惯，早局者早益。 14、复盘 每天直播结束后进总结、反思，来寻求更好地营销法，提升团队和主播的营销能。

四、直播带货常误区及提升技巧 1、商品的展示缺乏美感

问题（例） 美：美镜头太少 镜头对着脸，只能看到达，看不到或者看不全放在桌上的商品 只展示品的包装、，很少展示品的味，如果的果，锅煮熟后热腾腾的物画。 改进技巧 （1）全展现商品：把直播中要推的商品摆在桌上，调整机位，把桌上的商品拍摄完整框进直播画中 （2）展示商品最能引流的样：如甜，切开展示甜的果，锅展现煮熟后物辣的画，定要把最物最美味的样表现出来，千万别再拿着包装袋再镜头前晃了！！！ （3）边吃边展示，馋哭屏幕前的粉丝宝宝：边吃，边展示，让看着更有代感，想买单尝尝。 装：缺乏穿搭效果的展示 只拿着服在镜头前晃下，不展示上身效果。 改进技巧 穿展示：将推的服装穿在身上向户展示服装的上身效果，并解说服装的亮点。只有你把服穿得漂亮，户才能想象的上身效果，进产购买冲动！ 美妆：缺乏使前后的效果展示 只展示商品的包装，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分 改进技巧 （1）运对法突出产品效果：在上或者脸上直观的展现出商品的效果，（如遮瑕产品，涂在脸上或者上，通过对的式直观的告诉家产品的遮瑕效果有多强。红涂在上给家展示它的号，对涂之前和涂之后对的改变）（美、抗皱、祛痘、保湿） （2）挖掘产品亮点：提取产品与众不同之处，可以从产品的配、功效、味、质感等来与其他产品作对，挖掘产品的亮点，重点展示产品的亮点。 2、产品介绍抓不住重点 问题（例）

缺乏重复性

（1）原因：进直播间的户是不停流动的，前两分钟可能进直播间的是波，2分钟之后可能新进了另外波，需缺乏重复性 要不停重复的介绍，你可能认为像个复读机不停的重复，但对商品的介绍往往只说对户来说实际是第次听你介绍，所以要每两分钟把说过遍，不会重复的强调商品的话展示过的产品不停的重复展示和介绍的核卖点。 （2）改进技巧：把每个商品的推时间控制在2分钟，在这两分钟内边展示商品边播介绍商品的核卖点同时解答户的问题。介绍完之后继续重复之前的动作。 缺乏对价格的介绍 埋头介绍产品，不说价格。或者只说秒杀价是多少 改进技巧： 重复强调价格对：反复不停的强调原价是多少，直播中的秒杀是多少，通过原价和秒杀价的对，让户直观的感受到优是多少，不强调原价是多惠。 不教户如何购买 直强调户快去下单购买，或者让户点击下就可以买，却不展示购买步骤。 改进技巧： 亲身示范购物流程：另部机对着屏幕，给户演示商品购物袋的位置，如何点击购买。并在每次商品介绍完后重复给户演示如何购买。（很多户不知道怎么下单，不知道购物袋什么样，需要详细展示） 不主动和户互动 等着户留提问，没有户留就对着屏幕的等着不主动展示介绍产品。 改进技巧：

提主性：模仿电视购物的推销员，即使没有户，也要充满激情的介绍产品，主动找户聊天互动。（很多户，只是看直播，但不怎么说话，需要主播调动户的热情，吸引家留互动） 如介绍某件商品后，主动问户是否喜欢，喜欢的扣1等 3、其他问题