企业号简介：

东方小厨神是抖音教育行业的头部企业号，其为成都新东方烹饪学校。在校学生达1万多人，学校开设中餐、西餐、韩式料理、四川特色小吃等20多个专业。东方小厨神2018年6月认证抖音企业号以来，粉丝量从360增长到了3740，增长率达到9388，累计获赞18359次；认证企业号后，从3成单金额增长为70+，增长近223倍。

营销背景和目标：

成都新东方烹饪学校属于地方性学校，但目标群体为全国，学校希望通过官方账号进行视频招生宣传，让更多用户了解品牌，产生兴趣来学习。抖音企业号能代表官方账号，账号昵称唯一，更好的展现品牌，突出东方小厨神抖音号的权威性。同时，东方小厨神希望用户能在观看视频的同时实现一键转化，获得更多用户线索，提高用户转化效果。

营销运营策略：

流量策略：

1贴合产品的剧情主题视频，吸引用户关注

东方小厨神的视频理念是利用厨艺改变生活，拍摄川菜以及特色菜的教学视频，吸引用户关注。视频形式为菜肴制作过程+文字真人解说，教学内容清晰明了。同时，视频有相应脚本，视频前后设置相应的剧情（如，学生：老师，我有XX ，我想学XX；老师：你想学吗？我教你啊 ），激发用户观看兴趣，提升用户代入感，单条视频播放量达25523，点赞量达780。

2紧跟抖音热门主题热门音乐，提高视频质量

除了常规主题视频之外，东方小厨神还会紧跟抖音热门主题拍摄相应视频。其中，东方小厨神紧跟抖音流行的生活仪式感主题，结合自身产品特点，创作泡面仪式感主题视频，将泡面做成披萨；同时，视频搭配抖音热门音乐希望在你的爱情里，提高视频质量。目前，该条视频播放量达59071，点赞量达2527，评论量达73，分享量达34。

转化策略：

1设置视频产品转化页，实现用户一键转化。

东方小厨神在视频页设置了转化组件，实现用户在观看视频时就可进行转化，减少用户流失情况。目前，视频页转化组件平均获取用户线索达35+条周，转化率达3。其中，东方小厨神的最新视频上线仅3天，获得用户线索就达95+条，用户转化15条，转化率达158。在视频跳转页面，东方小厨神对产品进行了进一步展示，包括课程价格、课程特色、课程信息等内容。

2设置主页电话拨打，提高用户转化效果

部分抖音用户会通过视频页进行企业号主页，目前东方小厨神的主页访问量约为1天。东方小厨神在企业号主页设置了相应转化组件电话拨打，进一步提高用户转化效果。截止目前，点击量达到3800+，电话拨打点击量达到3000+；共计获得用户线索1080+条，用户转化358条，转化率达331。

营销运营效果：

流量效果：

东方小厨神认证抖音企业号之前，粉丝量只有360万；认证企业号之后，粉丝量达到3740万，粉丝量增长率达到9388。同时，东方小厨神打造了很多爆款视频，点赞累计1+的视频达160+条，所有视频累计获赞18359次，单条视频播放量达到59071W。

转化效果：

认证抖音企业号之前，东方小厨神抖音号的用户线索平均10条周；认证企业号之后，用户线索平均30+条周，用户线索增长2000。同时，东方小厨神也从品牌曝光增粉的运营目标转变为提高用户线索和转化。目前，累计获得用户线索1080+条，用户转化358条，转化率达331；单条视频最大收集线索用户达130+条，转化用户25+，转化率达192；用户累计成交金额达70+。 抖音企业号认证可加：feitian360819，添加时请加备注