一、直播前的准备

1封面、标题内容

• 直播标题（11字内）、封面（11高清方图）要和直播主题相呼应，直播内容要与专栏内容相承接，让用户在看直播时对专栏充满期待和好奇，这样能大幅提高转化收入。
• • 找准自己商品最吸引人的部分，围绕这个点打磨，讲的有趣，还能学到知识，再引导用户进行购买，从而提高转化。
  • • 直播前列好大纲，内容定位清晰，避免纯知识讲解，太干的东西不会吸引大多数用户。

    • 2预告直播时间

      a抖音内预告

      • 在抖音个人主页个性签名的位置写上直播时间，可固定每周的时间直播，给粉丝养成良好习惯，千万不要放粉丝鸽子哦～

      • b支持在其他渠道预告

        • 例如社群、朋友圈、微博、微头条等。预告铺垫很必要，多次强调用户才会来观看。

        • 3调试设备

          • 光线：确保开播环境光线充足、背景整洁，请勿站在逆光处直播；
          • • 声音：尽量使用耳机直播，提高音质，避免产生回声；
            • • 网络：保证网络通畅，若使用4G开播，建议关闭ifi，以免自动接入ifi，出现网络中断；
              • • 手机直播：开播时请关闭其他应用，同时建议开启勿扰模式，防止电话打入影响直播。备好充电宝、保证手机有足够电量;
                • • 电脑直播：可使用obs、抖音直播伴侣（仅indos系统）进行直播

                  • 小技巧：在正式直播前5分钟登录直播间，开始直播，通过这5分钟试播，检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等，确保正式直播时不会出现意外。

                    4实用小功能

                    • 美颜：直播默认开启美颜效果，开播前可自行调整美颜力度；
                    • • 镜像功能：前置摄像是镜像的，如果有文字等信息要正确的显示，可以点击直播间中的镜像按钮，给粉丝更好的体验；
                      • • 管理员：点击用户昵称即可设置管理员，管理员可以禁言，踢人，有效地把控直播间节奏

                        • 二、直播中的建议

                          注意：创建直播时请务必将商品添加到购物车！！！

                          1开播打招呼

                          • 当有粉丝进入直播间后，建议念粉丝名称和他打招呼进行互动；
                          • • 直播时不用对所有用户的问题全部解答，只需挑选有代表性普适性的问题进行解答，每次回答问题的时候可以先说出用户的抖音名称，比如XXX提到这个问题XXX，我们来分析一下，让用户感受到自己是被关注；
                            • • 同时可以播放一些背景音乐，带热直播间氛围；

                              • 2直播多互动

                                • 提前了解粉丝的偏好，在直播过程中，多设计一些有针对性、互动性强的话题。鼓励观众刷弹幕，留言，与主播互动，告知主播自己喜欢的话题，想看什么内容的直播；帮助自己喜欢的主播转发宣传
                                • • 可以用40的时间去讲干货，60根据粉丝提到的问题、同时围绕着刚刚讲的内容进行互动；
                                  • • 分享已经购买的用户的感受，可邀请用户在直播间发表评论
                                    • • 引导用户产生评论动作，我们可以在直播的前期提问能听见我声音的同学扣1，不能听到的扣2，也可以是主播这段分析是不是中肯的，觉得中肯的请扣666、提一个问题XXXX，选项A是~，选项B是~，请回复正确的答案选项

                                      • 3引导用户购买课程

                                        • 抛出问题（戳中用户痛点）引导用户提出问题给出解决方案（提炼课程的几个精华知识点）总结结论（我的方法可以帮助你解决问题需求，课程有完整解决方案，可以去购买观看）
                                        • • 直播内容由浅入深设计，无需纯干货，只需提炼34个精华的知识点，结合用户痛点来展开讲解，让用户尝到甜头，产生购买欲望，顺其自然地引导用户深入学习去购买课程。
                                          • • 切忌完全不说干货，只让用户购买，这样只会导致用户反感

                                            • 三、直播涨人气卖专栏技巧

                                              1直播时间段

                                              • 直播时常15h2h为佳，18002200活跃用户会比较多，但是相对的竞争也会更大；
                                              • • 可根据自己时间安排两场直播，一场在高峰期，一场在冷淡期，能抓住冷淡期的用户也会有意想不到的收获哦；
                                                • • 周末人流更大一点，可以在周末多安排几场直播；

                                                  • 2借助平台推荐获取流量

                                                    • 视频和直播是相辅相成的，想让直播间人气高，你需要提前准备抖音视频，在直播前两小时发布，文案中需要提到直播时间。抖音用户在刷到你的视频的时候，会通过视频进入直播间，可以非常有效地增加直播间的曝光和人数，从而提高转化。
                                                    • • 直播结束后，抖音会弹出一个数据弹窗，我们可以从视频推荐维度中了解有多少用户是通过抖音视频进入直播间。

                                                      • 3限时优惠券

                                                        • 直播前，建议给商品设置0100元不等的优惠券，满足粉丝的更实惠心理。也可以先给商品抬价，再利用优惠券给商品降价，达到促销目的。（例如，商品原价格200元，可提升至300元，再设置150元的优惠券）
                                                        • • 优惠券可以设置仅在直播期间可以领取，24h以内使用有效，直播结束后恢复为正常价格。
                                                          • • 领取优惠券但没使用的用户，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，就到达你的课程链接，刺激产生二次消费。

                                                            • 如何设置优惠券？

                                                              • 入驻官方小店的作者，可以联系群内工作人员设置
                                                              • • 自有小店的作者可以在后台自行设置

                                                                • 四、直播禁区

                                                                  1遵守抖音直播行为规范：sshimoimdocsqXQC8CQ3rRJ8gDgx ；

                                                                  2直播中请勿播放录播、挂机、导流，漏出二维码等行为，会被断播及封禁；

                                                                  3喜欢军装等涉及政治物品，不要在直播间漏出，会被永久禁播；

                                                                  4医疗类作者不要穿白大褂，不要涉及医疗相关知识；

                                                                  5不要过度宣传、夸大专栏课程，营销有道；

                                                                  总结：

                                                                  • 直播前检查设备问题，预告直播时间
                                                                  • • 直播前两小时发布抖音视频，文案写上直播时间，借助平台推荐获取直播流量；
                                                                    • • 视频处于推荐期（点赞、评论突然增加，播放量在逐渐上升），马上开直播；
                                                                      • • 多和粉丝互动，解答粉丝疑问，引导用户购买课程；
                                                                        • • 配合优惠手段进行促销，提升课程转化；
                                                                          • • 不要触碰直播禁区内容，否则会被封禁直播