为了更接近行业，朱宇辰和团队搬到了上海，深耕抖音电商。抖音55潮购季期间，我是不白吃 持续通过直播和短视频带货，在抖音电商富域计划的助力下，将区域特色食品分享给全国消费者。过去一年中，我是不白吃 帐号在抖音电商带货GMV达千万级，一年售出46万份美食订单，推广各地的地道美食。

用动画推介美食

90后朱宇辰，是内蒙古包头人。成长中，周边人多是理工科背景，少有艺术氛围，但朱宇辰很小就对绘画表现出浓厚的兴趣。念幼儿园时，老师带着小朋友们做游戏，他常拿着一支笔，安静地画着些什么。母亲是一名会计师，桌上有大量稿纸和文件，偶尔一不小心，纸上就留下了儿子天真的画笔。

朱宇辰将自己前十八年的人生总结为：一边做学霸，一边接受美术熏陶。他曾以全校第一名的成绩考入重点高中。但进入青春期后，内心有了更多丰富和细腻的感受，他将更多精力投入到了画笔上。高考时，他原本想走美术方向，但老师鼓励他：你为什么不去尝试一下动画专业？高考揭榜后，他分别考取了中国传媒大学和北京电影学院动画专业的全国第一名。朱宇辰选择了北京电影学院漫画专业，并修读了动画专业研究生。

我上大学那会儿，中国的动画行业是比较低迷的，国产动画似乎代表着一种低质量，朱宇辰说。他眼见着行业人才流失严重，师哥师姐们最好的出路是给法国漫画公司做代工。

2016年，朱宇辰正式成立了北京重力聿画影视文化有限公司。他渐渐想清楚了自己的人生方向，是用市场化和团队化去探索动画创作的出路，如何带领一个团队，创作出更被市场接受的优秀作品。初始团队有十多个人，大多是动画专业的年轻人。他们在北五环外一个偏僻的地方，租了一间工作室，以动画内容制作为主，推出了两季原创美食番食神魂。2019年7月，他们进入短视频内容领域，开发了美食动漫IP我是不白吃，一周内做出了50集内容，两个月后，我是不白吃的抖音粉丝达到了100万。

美食始终是他们创作的重要主题。一方面，这是源于一种理性的考量，中国千年的美食文化博大精深，阐述美食文化的内容少之又少，是一片很大的市场空白。另一方面，也来自朱宇辰感性的经验。

疫情以前，他常出国旅游，喜欢去少有游客的街巷和平房，寻觅当地人吃的食物。有一次在土耳其，他去过连地图上都很难找到的小村和小镇。当地的朋友介绍他过吃一种奇怪的东西它很像水饺，小小的面皮包了一点肉馅，只有1厘米大，蘸着酸奶吃。味道确实很奇怪，朱宇辰笑说。他还在非洲部落里吃过树叶烙的饼。这些经历让朱宇辰更加具象地感受到，饮食背后人的生活和文化，其实无论在什么地方，美食都是交流的语言。

虚拟IP来带货

2019年11月，我是不白吃正式开始在抖音带货。那时行业中几乎没有出现过用动画进行带货的案例，朱宇辰和团队一开始也是摸着石头过河。他们第一个带货产品是上好佳薯片，用动画短视频，介绍了一个薯片诞生的故事。

在试水两个月后，带货数据渐渐有了起色。2020年1月，他们制作了一个短视频，讲述智利西梅的生长过程。视频上线1个小时后，商品就售罄了。原来，一开始厂家摸不准动画片到底又多大的带货能力，没有准备太多的库存，他可能觉得卖几百单差不多了。结果2000多单的库存都迅速卖光了，视频热度还在发酵，许多人在评论区抱怨没货了。由于西梅的原产地在智利，厂家无法很快调货，懊恼极了。后来业内许多人都开玩笑说，我是不白吃是网红产品打造机，朱宇辰说。

他们会对知识点的有效传达下足功夫。有一次帮大凉山的苦荞茶带货，这是在抖音电商上相对冷门的一个产品。朱宇辰和团队想了一个法子，他们创造了一个苦荞的动画角色，让苦荞自己来讲述自己。我们让它说了两句话，一个是我叫苦荞，宝宝心里好苦啊。然后我们开始介绍这个产品对人体的好处。苦荞听了以后更悲伤了，原来我还有这么多营养，我是两份工作，一份工资，宝宝心里更苦了。

这种幽默的段子，在我是不白吃的许多带货视频中都取得了神奇的效果。有一次，要介绍一款从苏联时期就风靡俄国的冰淇淋。他们让不白吃穿越回苏联，遇到了两个俄国朋友，一个叫一个懦夫，一个叫不会下围棋，这两个朋友就带着不白吃在苏联吃冰淇淋，也介绍了许多有趣的历史文化背景。这则短视频最终创下了单条带货600万的销售额。

在介绍螺蛳时，不白吃讲了一个宋高宗赵构到当朝第一大马屁精张俊家偷吃螺蛳的故事，中国历史上最爱嗦螺蛳的，居然是那个重用秦桧、处死岳飞的宋高宗赵构。有网友会在留言感叹，最近太忙，连不白吃更新的几集都没来得及看，也有人在看了《我是不白吃》讲的一种面食后，留言说下次一定要去吃，和烤冷面的做法差不多，在铁板上煎一煎，撒上香料葱花，味道还不错。

如今朱宇辰的团队已经扩充到了60人，他们也尝试了许多新的商业形式，比如直播带货，还将电商部门迁到了上海。他时常体会到上海这座城市的便利许多在其他城市可能要12天才能完成的事，上海1个小时就能实现。有一次，他们要直播卖河豚，忽然突发奇想，有没有可能在直播间里放一个大鱼缸养满河豚？当时所有人都觉得不可能，他们联系了客户，没想到客户欣然答应，因为合作养殖基地就在上海郊区。没过多久，便把养满河豚的鱼缸送到了直播间。

这两年来，朱宇辰体会到过许多温暖的时刻。他有时会在后台私信看到粉丝的话，有人说在无聊疲惫的生活中，每天看我是不白吃，会是开心的时刻。有一位妈妈录制了视频，视频里是孩子面对着手机，用孩子的视角，重新讲述今天看过的，我是不白吃讲述的美食故事。他和妈妈一起做这件事，就好像我们的内容已经进入了大家的生活。

虽然现在已经创作了700多条内容，但朱宇辰认为这只是九牛一毛，中华美食是一个巨大的内容宝库。在他的工作室，挂着一句醒目的话认真对待每一个观众，认真创作每一个镜头。